售前演示

售前演示，要从客户的业务开始

售前沟通中，客户通常不会关心所有菜单和功能，而是希望知道产品能否处理自己的业务。售前演示 Demo 适合客户提案、方案沟通和重要销售会议，把产品能力放进客户熟悉的任务中，让对方看清操作方式与业务结果。

与通用产品巡览相比，针对性的演示需要先了解参会角色、现有问题和关注重点，再选择需要展示的页面与流程。

围绕一个问题组织演示

例如客户关注审批协作，就从业务提交、审核处理到结果追踪走完一条流程；客户关注管理可见性，则说明数据如何产生、汇总和查看。演示中每一个页面都应回答具体问题，避免在不相关的模块之间来回跳转。

数据和讲解要保持一致

根据客户行业和业务语境准备脱敏或虚构数据，统一名称、状态、数量与角色关系。讲解顺序可以按“当前问题—操作过程—结果说明”展开，同时准备便于重复演示的初始状态，减少临时查找和现场解释。

准备资料与使用边界

开始前可提供客户类型、参会人员、业务痛点、演示时长及产品参考。对尚未实现的功能、模拟数据和真实接口应明确区分；演示不能替代正式系统的能力说明。会后可整理客户问题与新增需求，用于下一轮沟通和范围确认。